首页>>家居生活 >>列表

家居直播拼什么——流量?数字?还是好产品和好服务

2020-11-17 20:25:21 字号:

最近有一段关于直播的“趣闻”,以“真爱唯一其实是伪命题”圈粉无数、并在《奇葩说》正式出道的经济学家薛兆丰走进直播间,在线观看人数一路飙升800万,在主播一声令下“来,上链接,五、四、三、二、一”之后,8万本《薛兆丰经济学讲义》秒空!

(图片来自网络)

一本书,一本500页厚的大部头,一本经济学讲义……这些看似在直播行业行不通的关键词能翻盘,最终证明的不仅是书本身,更是直播行业的能量。

我们发现:

直播不再是终端消费品的天下;

直播不再是顶流的天下;

直播意味着从消费娱乐正式步入生活方式的阶段。

在大家仍“待家”抗疫的阶段,“带货魔鬼”们也正强势复苏,卖房卖车连做外卖的都挤进直播圈,直播逆势而起,成了所有商家追逐的香饽饽,人间二月天已然有了双11的即视感。

一边是单打独斗的“李佳琦们”、 “薇娅们”火力不减,一边是柜姐们杀向直播间的猛烈攻势,还有嗅觉敏锐的品牌商家纷纷上线上码……面对新战场的曲美家居,如何构建自身的新零售逻辑?如何精准地把用户沟通界面从线下切换到线上?如何在特殊时期实现销售业绩的转化?

———曲美「快」字诀,迅速重构资源价值

曲美家居一直坚持关注用户胜于关注竞争,站在用户的角度洞察需求,当大部分行业品牌还在犹豫如何调整传播策略和产品链设计时,曲美迅速在全国范围布局直播,从技术开发、平台合作、动员和培训……一周完成系列动作,并在2月19日开启《爱在春天,曲美人线上狂欢》的首场试播,接着从北京首播、全国6城同播、100城同播,再到3月7日的300城同播,总共只用了18天!曲美全体动员用最短的时间打造出“聚沙成塔”的直播矩阵。

·20天累计直播400+场次

·1000+个曲美专业素人主播上线

·10000+曲美员工参与

·累计观看人数1000万+人次

·获取订单6万+

·预计转化销售超过4亿+

(截至目前的成绩单)

———赚“吆喝”,更要赚“用户的心”

与大部分商家找网红、找明星、买资源造势不同,曲美进入直播圈的野心并不只是搭台唱戏,而是要打造可持续的运营模式。所以,全线上下统一“不造势、不烧钱”,采用无明星、无网红、无IP、无广告的直播模式。

1、专业素人登场:曲美让1000+位明导购从线下走到线上,用专业的人干专业的事,保证主播就是未来服务你的人,打造全程无忧的消费体验。

2、线上美学场景呈现:跟其他家居品牌不同,曲美在全国拥有1000多家全品类产品的家居生活馆,曲美把这样的优势发挥到最大,选择在店内做直播,充分展现曲美倡导的生活方式和设计美学,让用户足不出户就能线上逛大店,打造优质的直播互动界面。

3、优质内容的输出:好直播需要好内容,好产品自己会说话。曲美的直播没有浮夸的话术,而是让消费者始终将目光放在产品上,并在有限的直播时间里,为用户量身设计有用的、实惠的套餐方案,实现销售订单的转化。

———5G+工业4.0,为人货场施以技术的魔法

近年来,消费赛道黑马频出,年轻消费者正是背后的推手。曲美意识到在不断年轻化的市场“打拼”,必须喝下这杯青春的小酒。2019年初正式启动品牌焕新计划,不论是品牌战略、产品研发还是营销手段,都顺应年轻人新的消费习惯而设计,并且拥抱新技术、提前布局5G时代,打造新的流量“水龙头”,创造出可以转化变现的新模式。

此外,为了顺应年轻消费群体个性化的需求,曲美除了持续升级前端的营销平台外,在产品生产、交付等后端环节,也不遗余力进行优化和改造,真正做到为人、货、场插上技术的翅膀,让企业和用户携手走进未来。

———30年的积淀,都是宝藏

时间的洪流走到了直播的风口,曲美家居30年来在品牌、产品、设计、美学、服务上所创造的丰富内容,瞬间都变作了宝藏,而每一个直播间都是一张藏宝图,带领观众们发现属于自己的美好生活。

新技术正在改变我们身处的时代,直播即是其一。它改变了品牌与消费者的沟通方式,改变了人货场的呈现形式,甚至正成为一种生活方式,但曲美始终坚信——直播是我们连接彼此的新工具,而好产品、好设计、好服务,才是根本。

(文章来源:腾讯家居,侵删)


国际新闻媒体发稿 https://www.54647.net